语尖锐的设计品牌“讴瑟O’ say”在PCLADY十周年时尚盛典上,斩获“最佳设计风尚奖”!佩戴讴瑟饰品的女主持,彰显了品牌的高贵典雅;而程向鸿先生的到来,则颇具亮点。他深谙开放、执着、勇于创新的美德,人称武汉人。程向鸿用一个词,来形容自己:有,有梦想!三年前,程向鸿就开启了讴瑟O’ say未来的中国市场之旅。他深谙“开放、执着、勇于创新”三大才德,勇挑饰品行业发展重担,为中国女性创造更美丽的未来。尽管市场竞争激烈,仿佛面对一座无法逾越的高山,程向鸿认为,中国饰品行业还存在很大的发展潜能。他坚信,通过情感营销的特殊技巧,将中国市场潜在需求挖掘出来,才能成就业界的第一!他的理念是:触及灵魂,打动内心。程向鸿坦言,与PCLADY的深入合作肯定可以引领时尚潮流,所以希望借助时尚媒体和各种活动,从而吸引消费者的目光。讴瑟是一家历史感与时尚感兼备的品牌。在面对中国市场这个新兴而残酷的挑战时,讴瑟将会传递哪些品牌理念呢?程向鸿认为,讴瑟品牌将展现时尚、个性和前卫的成熟女性风采,为中国女性带来更多自信和魅力。讴瑟的主要目标群体是性,品牌理念则是打造历史感、沉淀感、设计感和时尚感并存的优质产品。与其他国际饰品品牌相比,讴瑟在品牌理念方面拥有绝对优势。程向鸿认为,讴瑟在中国市场的起点比那些耳熟能详的品牌要高,因为讴瑟能够依托于庞大网络群体(渠道群体,代理、零售等),从而实现快速扩张。此外,讴瑟只选择那些能够契合品牌风格的、精品类的加盟商进行合作,从而确保了品牌质量与风格的统一。讴瑟凭借着自身的力量和60家代理商的协助,将在全国范围内召开分站的品牌发布会,并开发更多的资源,让讴瑟品牌快速遍布全国。未来,讴瑟甚至可能推出整店输出模式,以直营的形式开设多家品牌店。程向鸿表示,虽然讴瑟饰品与团队之前的化妆品销售是两个不同的行业,但两者的拓展渠道上并没有什么差别。团队由来自化妆品行业和饰品行业,甚至渗透两个行业的资深人士组成,这样的团队将满足跨界拓展的需要,同时也成为讴瑟的核心竞争力。讴瑟在进入中国市场之前,对全国二、三线城市25岁至45岁女性进行了3000份市场调研,对价格定位、材质需求、款式风格、产品调性等问题进行了深入分析。同时,还进行了关于跨界消费的转换率和认可度分析,结果显示化妆品与饰品之间的关联性很强,转换率也很高,这为讴瑟在中国市场的拓展提供了有力依据。针对现今中国消费者普及的网购习惯,讴瑟将采取平衡线上与线下营销模式的策略,一方面增加新的销售渠道,另一方面还将通过品牌发布会、线下展销等形式加强与消费者的互动,使消费者能够更好地体验到品牌的魅力,进而提升线下实体店的销售涵盖面和竞争力。讴瑟天猫官方旗舰店正准备启动,采用O2O模式颠覆了线上优惠会影响线下销售的惯性思维。顾客在线上原价购买产品后,除了享受现金券奖励,还能在实体店使用现金券体验饰品搭配的乐趣,达到线上对线下的有机引流,实现互补互促的良性循环。针对中国消费者群体,讴瑟品牌将饰品的设计、款式、材质、工艺和生命力相结合,为每一款产品赋予灵魂,销售员能通过饰品背后的故事、设计理念和灵感来源,打动女性内心并促成她们的购买。利用线上感性内容推广,讴瑟品牌在中国市场拥有广阔的发展空间。ONG>PCLADY:讴瑟品牌在品宣方面会采取哪些策略,希望得到PCLADY的支持?

程向鸿:讴瑟品牌注重在产品设计和品质上下功夫,力求为顾客提供完美体验。我们将会通过线上活动、品牌发布会、明星代言等形式为品牌宣传助力,同时希望得到像PCLADY这样的知名时尚媒体的支持,让更多的消费者认识讴瑟品牌,了解我们的设计理念、工艺和产品生命力,为广大消费者提供更多符合心意的饰品选择。我们相信,在携手合作的努力下,讴瑟品牌在中国市场的发展前景一定会更加广阔和美好!>PCLADY:讴瑟品牌是否会考虑寻找明星代言人或合作开展宣传活动,因为这是在中国市场提升品牌知名度的常规操作?

程向鸿:明星代言这种花哨、庸俗的营销方式不适合讴瑟这样追求极致品质的品牌。在第一年,我们将更注重打造和提升讴瑟在中国市场的知名度,让更多的消费者了解讴瑟的设计理念和工艺,并认同我们的产品质量和生命力。当然,未来也许会邀请明星合作,但对于我们来说,重点途径会更多针对互联网传播。

PCLADY:作为中国时尚网络媒体的领军品牌,太平洋时尚网最近刚刚举办了十周年时尚盛典,讴瑟品牌也获得了重要奖项。在未来,您是否有进一步计划,与PCLADY展开更深入的合作呢?

程向鸿表示,讴瑟品牌将会和时尚媒体展开全面的合作,通过参与各种时尚活动来吸引消费者的目光。讴瑟希望能够得到太平洋时尚网(PCLADY)这样的领军时尚媒体的支持,让更多的消费者认识讴瑟品牌,了解我们的设计理念、工艺和产品质量。我们的目标是成为中国饰品市场的佼佼者,带给消费者更多更符合心意的选择。

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